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    媒体报道

    078期波叔一波中特 www.tjzcz.tw 重振营销、混改落幕,徐海瑛能成为哈药转型的“关键先生”吗?

    发表于:2019-09-03 15:05    来源:健识局    

        以增资扩股形式完成的哈药混改瓜熟蒂落。
      
        在这场70年老牌药企的混合所有制改革中,曾在惠氏、辉瑞、诺华等跨国药企出任高管的徐海瑛被寄予厚望。新晋哈药总经理徐海瑛上任的第5个月里,哈药混改取得了突破性进展,两大新股东加入,以现金增资扩股。
      
        8月30日晚,哈药股份发布最新财报:2019年上半年实现营收55.16亿元,同比减少2.09%;净利润亏损4234.71万元。受此影响,哈药股份股价在8月最后的一个交易日,收跌2.21%,报收3.98元/股,总市值为100亿元。
     
        徐海瑛接受健识局专访,讲述了混改背后的故事,以及未来的经营计划。“我和我的管理团队在这个时间点上来到哈药,就说明我们对哈药集团的未来有坚定信心。”徐海瑛透露,目前,集团的24个品规的一致性评价工作正在快速有序推进。
      
        核心团队市场化  人才管理是关键
      
        8月9日,哈药集团混改增资扩股取得突破性进展。重庆哈珀、黑马祺航与哈药集团原股东签署增资协议,分别以现金8.06亿元和4.03亿元,对哈药集团进行增资,分别占增资后哈药集团的股权比例为 10%、5%。
      
        增资完成后,哈尔滨市国资委将持有哈药集团 38.25%的股权,中信冰岛、华平冰岛、黑龙江中信、国企重组公司、重庆哈珀、黑马祺航持有哈药集团股权比例分别为 19.13%、18.7%、0.43%、 8.5%、10%、5%。
      
        哈药集团公开新进投资人后,不少媒体挖出,重庆哈珀与黑马祺航两家机构的背后不一般,前者有厚朴投资,后者则与中信资本有很深的渊源。
     
        此前,厚朴投资因竞购格力集团转让格力电器股份而名噪一时。徐海瑛解释,从哈药的管理层来看,厚朴是带着战略性资源进来的一个投资者,在美国也有医药行业的投资案例;其次,对于国企混改,厚朴也是有经验的。
      
        持有哈药集团5%股权的黑马祺航则为财务型投资人,没有要求董事席位。
      
        增资不久,哈药集团依规启动对哈药股份和人民同泰的要约收购事宜。这一决定让不少投资人直呼看不懂。“混改之后,集团变成一家无实控人的公司,只是为了给我们的投资人更多的选择权。”徐海瑛解释。按照上市规则,要约收购期届满时,社会股东持有上市公司股份比例低于10%,两家上市公司会有退市的风险。
     
        徐海瑛坦言,最难的事情已经解决了,但她同时又承认,混改只是一个开始,第二道难关是人才队伍建设。
      
        过去半年里,哈药股份管理层经历了一轮替换。健识局注意到,徐海瑛之后,肖强、王鹏浩、王海盛、盘虹、梁晨等人陆续加入哈药股份,他们大多有海外留学经验、或跨国公司工作经验。
      
        不过,随徐海瑛一同到来的刘帮民,却在任职不满一个月时,就提交了离职申请书。
      
        “我们现在的核心团队基本上完全市场化。”徐海瑛介绍,目前的11个高管里面,有七个海归,其中九个都是市场化选聘的,剩下两位老同事职业素养也特别好。
      
        目前的团队,让徐海瑛相当满意,但她坦言,即便公司从治理结构上完成了市场化转型,但是人的思想观念、工作方式、行为模式的转型需要时间,而且需要更长的时间。“这个是挑战相对比较大的。”徐海瑛说。
      
        终止业绩下滑  药企营销需要多元化
     
        上任不久,在一次内部大会上,徐海瑛喊出了300亿的销售目标。一名见证哈药20年风风雨雨的老员工对此记忆犹新,不禁感叹,“现在是真刀真枪了。”
      
        根据最新财报,2019年上半年,哈药实现营收55.16亿元,同比减少2.09%;净亏损4234.71万元。受此影响,哈药股份股价在8月最后的一个交易日收跌2.21%,报收3.98元/股。
      
        徐海瑛称自己不方便对股价发表看法,但她表示,不少股民可能对哈药目前的价值和未来发展前景看不清楚。
      
        “作为哈药股份的总经理,我的职责就是要让哈药在现在的基础上,第一业绩要提升,非常稳步的、明显的提升,这是我当仁不让的第一个责任。”徐海瑛认为,过往的业绩不好并不能代表将来的业绩不好,业绩是当下的一个财务指标,十分重要,但同样重要的是构建中长期竞争力,也就是要让哈药在医药行业里具备竞争力。
      
        “过去已经那么低谷了,用点力量就会提高。”上述老员工讲述,徐海瑛来了之后,整个哈药又重新做起营销,自己的收入也实现了成倍增长。
      
        “要止住业绩下滑,首先要营销发力才行。这件事儿是一分钟都等不了的。”谈话中,徐海瑛多次提到营销专业化:过去,哈药营销是将处方药和OTC混在一起,一个队伍管;新的团队来了之后,OTC和处方药这两个板块分开成立两个事业部,“这就是专业的人,干专业的事。”
     
        “不像卖一件衣服,或者卖一个馒头,大家差异化不太强。”徐海瑛说,药品是人命关天的产品,营销人员需要把产品研究透,合作伙伴的特点也要研究透,尊重患者,建立专业化特别重要。
      
        重视营销之外,没有新的产品进来,药企也将寸步难行。过去几年,哈药饱受诟病的原因还包括新药多年没有上产。
      
        “(哈药)将通过加大新产品的引进的力度和速度,让我们稍微有点老化的管线能够比较快地焕发出活力来。”徐海瑛表示。
      
        力求平稳转型  哈药再次创业
     
        哈药曾经是一家明星企业,拥有无数光环,其创造的广告营销模式也成为无数后来者学习的对象。
      
        2000年上下,“新盖中盖口服液”“补血口服液”“新盖中盖高钙片”等广告在各大卫视轮番轰炸。这一年,哈药砸下17.84亿元的广告费,换来了64.45亿元的营收。
      
        但产品单一、轻研发的策略下,哈药业绩不断跳水。再加上国家 4+7 带量采购的实施、限抗升级、重点监控合理用药药品目录的发布、深化医保支付方式改革、打击欺诈骗保、整治保健品市场等一系列政策叠加的影响,对于哈药来说,无异于雪上加霜。
      
        毫无疑问,让哈药转型已成为徐海瑛这5个月来最重要的工作。最近,她的书单也大多与此有关,如微软CEO萨提亚的《刷新》、任正非的《华为的冬天》。
      
        徐海瑛认为,混改后,现阶段的哈药有点像再次创业。
      
        截至目前,哈药拥有1816个药品批文和77个保健品批文,其中独家产品69个,在产在销的234个品规成功进入2019年新版国家医保目录,在产在销的101个品规进入2018版国家基本药物目录。徐海瑛介绍,接下来,哈药还将从1816个药品批文里,筛选出部分药品去聚焦。
      
        产品研发方面,哈药将通过开放式创新的方式,与生物技术公司、医学院校、研究院所、CRO等开展合作,基于自己的核心能力,构建整体、全面的研发生态圈。今年7月,哈药引进了一位新的研发副总,自此,生物药、生物制剂的研发也将提上日程。
     
        “这(哈药)是自己职业生涯中最重要的一程。”徐海瑛告诉健识局,她希望用收官之战,来表达对哈药的信任和信心。

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